近两年，以植物品种相关的技术交流活动在业内凸显，因目标指向明确，内容切入实际，探究解决更深层次难题，以及高效率的活动特点而深受业内人士的广泛好评。做品种离不开技术，也离不开对品种的长远规划，从卖产品到做品种的转变，是业内追求质的转变，恰恰符合了“工匠精神”的时代发展要求。
10月14日，中国园林网记者受邀参加了2017第二届丝棉木产业高质量发展高峰论坛活动，这场以丝棉木为主题的技术交流活动，代表了该品种在当前业内的最高技术水平，是我们业内近年以来少有的高质量活动。
活动期间，记者有幸采访了承办方山东淄博凯创园林有限公司董事长张允东，通过他的介绍，我们大家可以更加深入的了解大叶丝棉木这个新品种的发展状况，以及该产业未来发展的一些方向。
张允东：当了10年教师之后，搞了一家校办企业广告公司，后来公司改制为私营企业，到2008年的时候考虑到了转型，转型后做的第一个项目是城市公交候车亭，之后是LED路灯，在2012年的时间开始进入园林行业。
进到这个行业也是一个很偶然的机会，广告公司有一个园艺雕塑项目，当时为了做好这一个项目，专门成立了园林公司。2012年，政府在高速两边有50米宽的绿化带，让我们无偿使用土地种树，做出绿化效果，就这样走进了这个行业。
2013年经朋友介绍，我们得知了大叶丝棉木这个新产品，经过几年的培育和观察，我们又优选出了大叶丝棉木1号和大叶丝棉木2号，1号的红果景观效果很好，适合做景观树；2号树干挺拔，树冠饱满，适合做行道树。近几年，我们还需进一步对大叶丝棉木1号和大叶丝棉木2号进行深入研究培育，目前正在着手申报省级林木良种和国家级林木良种。
张允东：我们打算把大叶丝棉木1号和2号进行苗圃苗的工厂化生产，实施工厂化、标准化的管理，特别是把大叶丝棉木2号培养成2.8米主干的行道树。如果这样的产品在一个城市有一条道路做出了效果，将很快推广到这个城市，也会带动周边县城和乡镇开始引种普及。
在北方秋冬没有花的季节，如果公园里、社区里有一片美轮美奂的大叶丝棉木红果景色，那么它一定会成为市民们喜爱的树种。如果大家都喜欢它的话，那么这个树种的机会就来了。
我们作为这个树种的研发者，力争做国内最大的苗圃苗和工程苗的生产企业，要采取多种商业模式和途径，把它的规模放大。第一步就是要生产出高品质的苗圃苗，根据应用环境的不同，制定出产品质量标准，实现标准化生产，第二步再生产工程苗，早期上市的工程苗一定会价格高、收益大，我们要抢抓这一个市场的机遇。
所以在早期的苗圃苗和工程苗这两个方面，我们肯定要生产高品质、大规格的产品，快速的投放市场。
我们在近两年会尽快清理出苗圃内价值量不高的其他类苗子，调结构去库存，为大叶丝棉木1号和2号的精品化生产腾出充足的种植基地。
我们计划通过多种合作模式，把丝棉木1号和2号的种植量尽快的放大，我们大家都希望在2020年时达到三千亩以上的规模。我们计划引入互助基金和社会资本，在2022年前后并购到一家上市公司，实现间接上市。
我们希望是凯创智慧城市公司来并购，因为凯创的定位是为绿色、智慧城市建设服务，同时也欢迎像东方园林这样的上市公司来并购，最终我们肯定是让它走长期资金市场，一定要做出规模来。上市以后，最低的标准要做到一万亩的规模。
再经过3至5年的努力，在大叶丝棉木这个品种上一定要有一定的影响力，当人们需要这个树苗的时候，他们第一步会想到利用互联网来咨询我们。我们培育的一定是标准化、精品化的产品，我们主要服务一些大企业、各地市区县的园林局，争取在北方的每一个区县城市，都有大叶丝棉木的身影。
做市场，追求的是细分市场的领头羊地位；未来走长期资金市场，一定要做大叶丝棉木的第一！
张允东：从竞争的角度，先看它的竞争对手是谁。我感觉大叶丝棉木的竞争优势很明显，因为现在北方的行道树，比较单调，比如法桐，在北方已发展了半个多世纪，长得确实很高大，抗病虫害能力也很强，在山东也是它的生产基地，确实是一个不错的产品，但是它没有可欣赏的花、果，还有它的飘絮对空气不好。
其次是国槐、白蜡、黄山栾，它们不足的一面显而易见，所以它们都会慢慢被更优质的行道树产品挤占市场空间。
我们认为必须有一个好产品才能在市场上存在竞争力，大叶丝棉木1号，它在各方面的优势很明显。在缺花的深秋季节，大叶丝棉木1号满树红果，像繁花盛开一样的震撼、很美，就凭这一点，这个树种未来一定了不起，可以说它的市场潜力巨大。
作为一个新品种，它所具有的特点是可以替代现有品种的一些不足或缺陷，现在老品种行道树缺少景观性，或者有景观性的本身又存在着很大的缺陷，因此北方地区给新品种提供了很大的成长空间，大叶丝棉木刚好符合了这一点，并且它抗冻性、耐干旱、耐盐碱的表现都很好，所以它的适合使用的范围会更广。
张允东：首先是把我们这几年来在丝棉木方面研究的经验、技术等跟大家伙儿一起来分享一下，让大家在这方面少走一些弯路，同时也让大家认识和了解这个优秀的新产品，可能未来市场的潜力很大，这对产品的市场接受以及未来的销售会有一个直接的促进作用。
另外，这么多专家和搞了这么多年苗木的老板们聚在一起，大家在一起交流，他们每个人都有自己成功的经验，是各地区具有影响力的人物，通过学习、借鉴他们很多好的经验和做法，对大家以后的各项合作都非常有好处，对我们自身成长的帮助作用也非常大。
这样的活动跟苗木交易会完全不一样，苗交会缺少坐下来好好探讨技术的机会，因为技术、品种的交流认识，能够在一定程度上促进整个行业的健康发展。
现代社会人脉信息很重要，比如陕西的金丝吊蝴蝶（大叶丝棉木的一个嫁接品种），我们曾经认为这个品种长势很弱、很难培养，只能玩玩而已，但是大唐苗木的李总却做得很好，这是我们想不到的，可以让我们很好的学习。
很多原来想不到或者不敢想的事，通过大家的沟通，建立联系，让大家一起去学习，他们可以成功，在他们的指导下，我们也能走向成功。大家取长补短、优势互补。
中国园林网：“品种圈”在推动品种开发和促进行业发展中能起到什么样的作用？
张允东：我们都知道“朋友圈”，能够互通信息，增进感情，丝棉木的“品种圈”也一样，我认为这个圈子太好了，它给产品的创新提供了无限想象的空间。比如普通丝棉木嫁接大叶丝棉木，它跟原来就完全不一样，它的景观效果要好很多，大叶片、墨绿色、根系深、杆挺直、果实非常漂亮。
目前，我们这个品种已经推广了三年，三年来，大家对这样的产品的认知度慢慢的升高。实际上这样的产品（高建设老师）已经在河北及北京周边推广了五六年，业内已经有了一定的认识。“随市场的接受和认可，未来的市场潜力巨大”，这是两年前大家在一个交流会上，许多工程企业对这样的产品给予的评价。
市场对这样的产品的接受度非常高，我们正在加快步伐生产应用于工程的产品。现在还处于研发的前期，从选育到大量生产有一个过程，大型工程苗大量上市还需三至五年的时间，比如米径10CM定杆高度2.8M，即使普通丝棉木也很少。
未来，大叶丝棉木1号这样的产品还有较长的路要走。我想，当我们第一批米径10CM定杆高度2.8M的大叶丝棉木走向街道以后，影响力一定会大增。
去年我们得到了市园林局领导的鼓励和肯定，支持我们加快研发和生产。最近我们已开工建设大叶丝棉木研究培育中心，建设一个100亩的示范种植园，计划着打造一条大叶丝棉木景观绿道，先做出一个示范案例，让市民、领导先看看景观效果好不好。
我们在淄博研发大叶丝棉木，当然也要争取在淄博市的工程上率先应用，争取到2023年之前把淄博打造成大叶丝棉木全国的产品基地，形成一个产品供求信息平台。
张允东：这个“圈子”，其实就是丝棉木的研究圈子，因为它不同于一般的树种，主要它可以创新性的余地太大了，大家互通一些信息，包括品种的资源，还有育苗的方法，以及在标准化方面，你们可以统一一下，制定一个行业产品的标准，比如行道树2.8M主干的标准。
互通信息无论是对大家以后的生产还是销售，都有非常大的帮助。有些老师掌握着一些绝招，比如翟慎学老师，他发明了一个春夏季节之间插接的嫁接技术，并且长势很好，这在原来是不可想象的。
用嫩枝直接进行插接，原来一般是八月份贴芽接，还有就是春天发芽之前插接这两种方法。但他在试验过程中，在五、六、七月份之间，把大叶丝棉木的嫩枝剪下来直接插接，包括卫矛、北海道、其他丝棉木红枝的、彩叶的都可以，这完全改变了我们原来对传统嫁接方法的认识。
如果不是这样的论坛活动，我们很难了解到这些新的技术。因为大家平时卖苗、搞技术、生产都很忙，闲时走马观花外出交流、吃吃喝喝，技术交流的机会并不多，不可能像这样专门坐下来，把他专门研究的精华的东西整理再做成文件展示出来。
所以，这个论坛是为每一个苗木公司可以提供品种、技术、管理、咨询的平台。只要是真的能帮助大家，让大家少走弯路，让大家种好树苗多挣钱，那这个“圈子”就一定具有生命力。
来到这个论坛的企业和个人都会经过我们的严格筛选，这些来的人基本都是各个地、市丝棉木研究的领军人物，确保这个“圈子”能够代表着丝棉木产业高质量发展的广度和深度；其次，论坛不做大礼堂的形式，大家面对面的坐在一起交流，都是互相平等的关系；另外，控制活动的规模和内容，多分享信息、多交流技术。
张允东：首先是要有好的产品，需要有差异化、有特点，比如冬季常绿的，秋末冬初会变色的，金叶、红枝、色泽艳丽的挂果等这一些产品一定会有好的未来市场发展的潜力。其次是有规模化的企业，他们的管理会比较规范，生产所带来的成本低，生产的产品的质量好，标准比较高，这样的产品比较受欢迎。
小规模的家庭苗圃，以后比较难生存，人脉、攻关力度、市场信息等各方面的竞争力都不如大企业。因此产品要有特点，还要有规模化、精品化，大企业就会更有竞争力。
“百货商店式”的苗企以后可能会死亡，就像现在很多不环保的企业，没有竞争力就得退出市场。
作为苗木种植企业，要想在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，就必须站得高、看得远，与时代趋势和国家政策相符合，坚持人与自然和谐共生，配合国家绿化工程建设项目的开展，助力城乡增彩延绿步伐。
未来，大叶丝棉木1号和2号这两个产品要在保持特色化培育的基础上，加强规范化管理和流程化经营，推进现代机械化种植模式，严格把控投入产出比，全方面提升生产能力，加强媒体宣传力度，以品种优良、品质高端、规格齐全的大叶丝棉木产品满足现代市场对特色精品苗木的需求，将大叶丝棉木打造成北方苗木市场中的旗帜产品，引领民众绿色生活方式，为推进国家生态文明建设做出积极的贡献。